En esta ocasión Sofía Aristizábal analiza la situación actual de las ferias en la región.
por Sofía Aristizábal*
Antes de exponer una serie de razones que nos indican la poca madurez del mercado asociativo y corporativo de América Latina, en especial de la zona norte, quiero analizar cuál es el objetivo de una feria especializada en este sector turístico y qué diferencia hay cuando es un evento promovido por empresarios privados o cuando es organizado por gremios y entidades gubernamentales.
Siempre el objetivo primordial de una feria será unir la oferta con la demanda de manera que se posibiliten negocios, para así lograr que quien sea expositor se le justifique su inversión, aumente sus ventas y logre una proyección de crecimiento al expandir su mercado objetivo. En el caso de la demanda, que se traduce en el comprador, siempre se buscará hacer negociaciones especiales a precios que lograrán darle competitividad y adicionalmente podrá conocer una amplia oferta en un solo lugar, en donde podrá comparar y entregar a su cliente una amplia gama de posibilidades.
Respecto a quién es el promotor de la feria, en el caso de que sean empresarios privados se buscará que la feria sea un negocio no sólo para ellos sino para quienes asisten como expositores y compradores, porque si esto no se da, con seguridad no habrá continuidad del evento y se perderá su interés.
Pero cuando el evento es promovido por gremios turísticos o relacionados de alguna manera con el mercado corporativo y asociativo, por entidades oficiales o gubernamentales que tienen que ver con este sector, su objetivo primordial no puede ser ganar dinero. sino que debe ser promover el desarrollo del mercado, con el fin de propiciar crecimiento económico de una ciudad, país o región.
Con base en el anterior contexto es importante analizar qué está pasando con las ferias de América Latina que buscan ser un canal o un medio que apalanque el crecimiento del mercado corporativo y asociativo y que tienen como modelo certámenes similares exitosos en Estados Unidos, Europa y Asia.
Vemos que se han gestado y realizado importantes eventos en el sur y el norte de Latinoamérica, pero por lo general estos no pasan de su cuarta versión, ¿a qué se debe?, será a malas organizaciones a resultados no exitosos de negocios, pocos visitantes calificados, o tal vez a pocas negociaciones.
Considero que ninguna de las anteriores. El problema está en la poca madurez y la inexperiencia del sector, en que cuando son ferias organizadas por gremios y entidades oficiales están esperando resultados inmediatos y eso es imposible porque el mercado no está preparado.
Además, hay otro aspecto todavía más complicado que está incidiendo notablemente en los resultados de esta clase de ferias y es el cambio del negocio que están sufriendo las agencias de viajes, quienes hasta hace unos pocos años eran parte fundamental como expositoras y compradoras, pero hoy ven estos eventos como enemigos, ya que sin buscarlo, el cliente final está asistiendo a ellas buscando eliminar el intermediario.
Estamos ante una realidad de cambio en el mercado por el desarrollo tecnológico del mundo, la globalización, la crisis económica que es también global, el cambio del comportamiento de los clientes y por muchas cosas más.
Pero la solución no es acabar con estas ferias que son verdaderos vehículos de desarrollo, creo que debemos buscar trabajar más la capacitación mezclada con ruedas de negocios orientadas a mercados objetivos.
Invito a que los gremios y las entidades gubernamentales conozcan y estudien el turismo corporativo y asociativo para que puedan orientar sus estrategias de una manera acertada. Se requiere tiempo, sino miremos a los países desarrollados que se han demorado años y años en lograr la consolidación de sus mercados.
Sofía Aristizábal D.
Past President Cocal
Socia Fundadora ELACE
Gerente Comunicaciones Efectivas®
E mail: sofia.aristizabal@comunicacionesefectivas.com
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por Sofía Aristizábal*
Antes de exponer una serie de razones que nos indican la poca madurez del mercado asociativo y corporativo de América Latina, en especial de la zona norte, quiero analizar cuál es el objetivo de una feria especializada en este sector turístico y qué diferencia hay cuando es un evento promovido por empresarios privados o cuando es organizado por gremios y entidades gubernamentales.
Siempre el objetivo primordial de una feria será unir la oferta con la demanda de manera que se posibiliten negocios, para así lograr que quien sea expositor se le justifique su inversión, aumente sus ventas y logre una proyección de crecimiento al expandir su mercado objetivo. En el caso de la demanda, que se traduce en el comprador, siempre se buscará hacer negociaciones especiales a precios que lograrán darle competitividad y adicionalmente podrá conocer una amplia oferta en un solo lugar, en donde podrá comparar y entregar a su cliente una amplia gama de posibilidades.
Respecto a quién es el promotor de la feria, en el caso de que sean empresarios privados se buscará que la feria sea un negocio no sólo para ellos sino para quienes asisten como expositores y compradores, porque si esto no se da, con seguridad no habrá continuidad del evento y se perderá su interés.
Pero cuando el evento es promovido por gremios turísticos o relacionados de alguna manera con el mercado corporativo y asociativo, por entidades oficiales o gubernamentales que tienen que ver con este sector, su objetivo primordial no puede ser ganar dinero. sino que debe ser promover el desarrollo del mercado, con el fin de propiciar crecimiento económico de una ciudad, país o región.
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Con base en el anterior contexto es importante analizar qué está pasando con las ferias de América Latina que buscan ser un canal o un medio que apalanque el crecimiento del mercado corporativo y asociativo y que tienen como modelo certámenes similares exitosos en Estados Unidos, Europa y Asia.
Vemos que se han gestado y realizado importantes eventos en el sur y el norte de Latinoamérica, pero por lo general estos no pasan de su cuarta versión, ¿a qué se debe?, será a malas organizaciones a resultados no exitosos de negocios, pocos visitantes calificados, o tal vez a pocas negociaciones.
Considero que ninguna de las anteriores. El problema está en la poca madurez y la inexperiencia del sector, en que cuando son ferias organizadas por gremios y entidades oficiales están esperando resultados inmediatos y eso es imposible porque el mercado no está preparado.
Además, hay otro aspecto todavía más complicado que está incidiendo notablemente en los resultados de esta clase de ferias y es el cambio del negocio que están sufriendo las agencias de viajes, quienes hasta hace unos pocos años eran parte fundamental como expositoras y compradoras, pero hoy ven estos eventos como enemigos, ya que sin buscarlo, el cliente final está asistiendo a ellas buscando eliminar el intermediario.
Estamos ante una realidad de cambio en el mercado por el desarrollo tecnológico del mundo, la globalización, la crisis económica que es también global, el cambio del comportamiento de los clientes y por muchas cosas más.
Pero la solución no es acabar con estas ferias que son verdaderos vehículos de desarrollo, creo que debemos buscar trabajar más la capacitación mezclada con ruedas de negocios orientadas a mercados objetivos.
Invito a que los gremios y las entidades gubernamentales conozcan y estudien el turismo corporativo y asociativo para que puedan orientar sus estrategias de una manera acertada. Se requiere tiempo, sino miremos a los países desarrollados que se han demorado años y años en lograr la consolidación de sus mercados.
Sofía Aristizábal D.
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